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衛生紙計畫:學會用最後三張衛生紙擦屁股,就能善用職場關鍵資源,扶搖直上 THE TOILET PAPER ENTREPRENEUR: THE TELL-IT-LIKE-IT-IS GUIDE TO CLEANING UP IN BUSINESS, EVEN IF YOU ARE AT THE END OF YOUR ROLL.



    衛生紙計畫:學會用最後三張衛生紙擦屁股,就能善用職場關鍵資源,扶搖直上
    THE TOILET PAPER ENTREPRENEUR: THE TELL-IT-LIKE-IT-IS GUIDE TO CLEANING UP IN BUSINESS, EVEN IF YOU ARE AT THE END OF YOUR ROLL.

    作者:麥克‧米卡洛維玆
    原文作者:Mike Michalowicz
    譯者:王亦穹
    出版社:遠流
    出版日期:2013/11/01
    語言:繁體中文



內容簡介--

 《給予的力量》作者鮑伯‧柏格、《創業的藝術》作者蓋伊‧川崎、《紫牛》作者賽斯‧高汀等重量級商業作者全力背書!


  在資源不足、又不能站起來一走了之的情況下,
  你必須想出解決問題的方法,把事情處理乾淨,
  這就是「只用最後三張衛生紙擦屁股」的能力。

  不管你是剛開始帶一、二個人,已經是企業主或專業經理人了,或是想開創自己的小事業,你一定必須在資源不足的情形下執行任務。這本書就是為你而寫的。

  作者麥克‧米卡洛維茲曾著有《南瓜計畫》,他的書在英美書壇創下百萬本的驚人銷量。但他卻是有次被卡在廁所裡,只剩下三張衛生紙可以擦屁股,才體會到職場上最重要的哲理:如何善用有限的資源創造奇蹟。

  他發現,成功的創業家與職場人士,往往是那些能夠善用稀少資源、集中意志與注意力的人,也就是有辦法用三張衛生紙擦屁股的人。他們共同的特點是:

  ◎聚焦點:「買得好」公司董事長喬.史帕諾竟能在2年內把年營收拉高60%。他的方法:不當商場妓女,不要凡事都接,只要把焦點放在9位關鍵客戶身上就好。

  ◎使命感:資源回收公司「GotJunk」5年內營收從1百萬美元成長為1億美元,2014估計可達10億。全都因為創辦人布萊恩‧史庫德摩寫下了一份「企業夢想宣言」。

  ◎找客戶:「刺蝟皮件公司」經營一個非常狹窄的利基市場:最高品質的皮革求生裝備。董事長保羅‧夏特有一套非常特別的方法來尋找客戶,他甚至可以想像出客戶的樣貌。因此,他對客戶的行銷變得非常容易。

  ◎馬上做:「快樂草坪公司」創辦人巴瑞特有次突然想到他可以用Google衛星影像來替客戶快速報價,大大提高效率。他立刻扔下手邊的事回公司。結果在不到2年內營收成長1千萬美元--過去他花了7年才讓營業額增加1千萬!

  本書完全是實戰精華,以淺顯易懂的案例與實務經驗說明如何培養創業精神特質,讓自己善用手邊資源,克服困難,完美圓夢。書中用6個問題幫你找出你的服務或產品強項,有23個問題協助辨認出你的客戶,並從8個例子中告訴你如何讓客戶覺得好一點。每一章後面都有3個練習,使你可以鍛鍊堅強無比的職場競爭力。

作者簡介

麥克‧米卡洛維玆(Mike Michalowicz)

  麥克.米卡洛維茲是著名的作家,也是一位成功的連續創業家,而且每年都替自己加薪百分之25%!

  他畢業於維吉尼亞理工學院,獲有財務與管理科學雙學位,並於24歲首度創業,成功開創出一個價值上百萬美金的技術公司。賣掉該公司後,隔天馬上成立了一家新公司,並且在3年內將它賣給一家名列財星500大的企業。他目前經營「黑曜石創投顧問公司」,平均每個月都會參與一家新公司的籌劃與設立。

  他是「Inc. & MIT」的「巨人誕生」創業計劃畢業生,曾獲得多項創業大獎,包括SBA的年度青年創業家。他在NBC頻道的「與JJ Ramberg談生意」節目中固定擔任評論員,也多次在華爾街日報撰寫中小型企業的相關專欄。

  他經常受邀在世界各地演講,也是巴布森學院、波士頓學院、哥倫比亞大學、哥本哈根商學院、艾默生學院、哈佛大學、賓州州立大學,派普汀大學和普林斯頓大學的創業課程的客座講師。他的《衛生紙計畫》、《南瓜計畫》已在英美突破百萬本的銷量,並是史丹佛大學的創業課程指定教材,被翻譯成7種語言。



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